如何做edm電子郵件營銷？

一般而言，郵件營銷要經(jīng)過以下幾個步驟：
一）收集目標(biāo)用戶的電子郵件地址。
郵箱數(shù)據(jù)質(zhì)量高低，直接影響營銷的效果；用不好的郵箱數(shù)據(jù)發(fā)信，不僅營銷效果不好，而且很可能招致別人的投訴，得不償失。下面分享幾個收集電子郵件地址的方法.
1）自營平臺注冊郵箱
自營平臺用戶注冊時，加入郵箱注冊，并可以通過激活鏈接，驗證郵箱的真實(shí)性。注冊用戶一般是高意向客戶，通過這種方式獲取的郵箱質(zhì)量最優(yōu)，利用這樣的郵箱做郵件群發(fā)營銷自然是最好的了。
2）其他業(yè)務(wù)客戶

跟其他不存在競爭關(guān)系的企業(yè)合作，本著互惠互利的原則，在對方的營銷郵件中加入自己的產(chǎn)品，從而引導(dǎo)消費(fèi)者加入到自己的郵箱列表。
3）推薦
當(dāng)向客戶發(fā)送郵件時，可在郵件中加入”推薦”功能，用戶可以將郵件推薦給自己的朋友，在推薦郵件中可寫道:”你是由你的朋友（給出名字）推薦來的，你的朋友請求給你發(fā)一份免費(fèi)報告”,為保證他們不介意將其加入郵件列表，可在郵件結(jié)尾加上這樣的信息： “為證實(shí)這封郵件已經(jīng)發(fā)給收信人，請回復(fù)這封郵件，并在主題欄寫上‘THANKS’，以讓我們確信這份報告已經(jīng)發(fā)發(fā)到了正確的的地址，我們已經(jīng)履行了對（朋友的名字）的許諾?！?如果收件人沒有對這份報告給予回復(fù)，那么，為了不引起反感，假定他們以后對你的信息沒有興趣，不要再繼續(xù)給他們發(fā)送郵件。
4）廣告

利用廣告來收集郵箱數(shù)據(jù)，例如在公司的名片，文具，發(fā)票，傳真，印刷品等線下資源上留下自己的郵箱地址，鼓勵人們利用郵箱和你聯(lián)系。另外也可以利用一些線上資源，如論壇，付費(fèi)廣告，電視、報刊等方式向客戶投遞自己的電子郵箱。
5）行業(yè)協(xié)會、俱樂部等會員組織

會員組織一般是由共同愛好，相關(guān)業(yè)務(wù)等人員組成的組織。在這些組織的公告，新聞，資訊中宣傳自己的優(yōu)惠，產(chǎn)品等信息，鼓勵組織成員通過郵件和您聯(lián)系。
二）郵件內(nèi)容設(shè)計
郵件內(nèi)容設(shè)計時，需注意以下幾點(diǎn)：

1、忽視移動設(shè)備的重要性
移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及移動設(shè)備的普及，讓移動設(shè)備成為了郵件營銷中的重要部分。但事實(shí)上只有21%的受訪者表示他們將移動設(shè)備考慮進(jìn)了他們的電子郵件營銷計劃中。這也就意味著他們忽視了電子郵件在移動設(shè)備上的顯示以及互動效果。移動用戶電子郵件的使用量在近些年內(nèi)增長了好幾倍，谷歌的一項調(diào)查顯示，61%的用戶會拒絕再次訪問一個對移動設(shè)備優(yōu)化不佳的網(wǎng)站，40%的用戶會因此選擇競爭對手的網(wǎng)站。顯而易見，如果你的電子郵件或者主頁在移動設(shè)備上的顯示效果糟糕，那就等于是在丟錢。
2、沒有對訂閱人列表進(jìn)行分組
數(shù)據(jù)顯示，通過對郵件列表進(jìn)行分組，能夠顯著提升打開率、點(diǎn)擊率、退回率等數(shù)據(jù)，嘗試分組，并為每個分組內(nèi)的聯(lián)系人訂制更加個性化更貼近需求的郵件內(nèi)容，更能獲得用戶的青睞。分組的方式有多種，你可以按照如下幾種方式分組：地理位置、合并字段、訂閱日期、購物歷史、用戶行為數(shù)據(jù)等。
3、郵件內(nèi)容排版不夠吸引人
有的營銷人員依舊認(rèn)為簡單、甚至純文本的電子郵件的表現(xiàn)最為優(yōu)秀。為什么呢？因為這種電子郵件看起來最貼近用戶，就好像是收到一封朋友的來信一樣，而不是像是來自一個廣告商。但這并非是絕對真理，你最好親自測試各個風(fēng)格的郵件效果，從打開率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等比較，找出最合適的內(nèi)容排版，好的郵件必須具有特定的排版和風(fēng)格。
4、郵件古板沒個性
如果你的郵件內(nèi)容枯燥乏味，讀者自然不愿意讀，可是盡管如此，還是有很多營銷人員把電子郵件寫得和上個世紀(jì)的公司手冊那樣無趣。對絕大多數(shù)人而言，他們的郵箱里總是充斥著無趣的郵件，比如要付的賬單、稅單，還有其他類似內(nèi)容。如果你能在這些東西中插入一些令人興奮和有趣的內(nèi)容，那么你的郵件自然會被打開，人們也會期待你發(fā)送下一封郵件。
5、對郵件標(biāo)題不夠重視
MailBrid郵件營銷平臺提供A/B測試選項，讓用戶可以發(fā)送兩種不同標(biāo)題的郵件到你的聯(lián)系人列表中，一部分人收到這一種，剩下的人收到另外一種標(biāo)題，通過小規(guī)模的測試確定哪種標(biāo)題更加合適。
三、郵件營銷平臺的選擇
MailBrid郵件營銷平臺是集聯(lián)系人上傳，郵件內(nèi)容編輯，郵件群發(fā)和統(tǒng)計分析等功能于一體的綜合服務(wù)平臺；平臺具有安全、穩(wěn)定、推送到達(dá)率高等特點(diǎn)；平臺累計服務(wù)超3500家企業(yè)，客戶遍布外貿(mào)，互聯(lián)網(wǎng)，展會，教育等行業(yè)，積累了豐富的郵件營銷經(jīng)驗。
四、郵件效果評估
MailBrid郵件營銷平臺，提供完善的統(tǒng)計報表，支持打開，點(diǎn)擊，地域，域名等統(tǒng)計方式，幫助用戶即使掌握郵件營銷效果及鎖定精準(zhǔn)客戶。